Πώς να πείσεις τους επισκέπτες σου
στο Ιντερνετ να σού δώσουν
τα πολύτιμα λεφτά τους!

... αποδεικνύοντάς τους ότι είσαι
πράγματι ο ΕΙΔΙΚΟΣ που
αξίζει να εμπιστευτούν το χρήμα τους!

  Από το Γιώργο Δροσουλάκη

Η "Μυστική Συνταγή" για να πείσεις τους πελάτες σου να ΜΗΝ σε αλλάζουν ακόμη κι όταν ΑΝΕΒΑΖΕΙΣ τις τιμές σου!

Ντριν ... ντριν ... ντριν ... το τηλέφωνο κτυπά ασταμάτητα ...,

... στην άλλη γραμμή περιμένει «ουρά» από υποψήφιους πελάτες που θέλουν να επισκεφτούν το γραφείο σου, το ιατρείο σου ή ν’ αγοράσουν ασφάλειες από σένα ... ή θέλουν τη συμβουλή σου για την επιχειρηματική ευκαιρία που προσφέρεις.

Ακούγεται σενάριο επιστημονικής φαντασίας;

Αν είσαι αμύητος στις τεχνικές εμπορίας, ίσως να σού φαίνεται απίστευτο.

Είναι όμως εφικτό για οποιονδήποτε σοβαρό επαγγελματία.

Στη σημερινή αδυσώπητα σκληρή αγορά, τα φροντιστήρια, οι δικηγόροι, οι γιατροί, οι έμποροι και οι πωλητές παντός προϊόντος ή υπηρεσίας, είναι πολύ περισσότεροι από αυτούς που χρειάζεται η αγορά.

Πώς λοιπόν θα πείσεις τους υποψήφιους πελάτες σου να επιλέξουν εσένα αντί για κάποιο ανταγωνιστή σου;

Ένας από τους σπουδαιότερους λόγους για να σε επιλέξουν είναι «διάβασα τα άρθρα του».

Οι καταναλωτές ψάχνουν συνεχώς για κάποιο δείγμα αξιοπιστίας.

Θέλουν να ξέρουν ότι γνωρίζεις το θέμα σου. Αισθάνονται πολύ πιο άνετα αν  γνωρίζουν τις ικανότητές σου ή τουλάχιστον σε έχουν ακουστά. Το να δημοσιεύσεις ένα  άρθρο (ή και περισσότερα) για τον τομέα της ειδικότητάς σου θα αυξήσει κατακόρυφα την αξιοπιστία σου στην αγορά.

Άσε μας, ρε Γιώργο, ήσυχους ... εγώ δεν γουστάρω το γράψιμο!

Τώρα, πολύ εύλογα, θα μου πεις αποστομωτικά: «ωραία τα λες Γιώργο μου, αλλά εγώ το γράψιμο το σιχαίνομαι! ..., δε γουστάρω να γράφω ...»

Σε καταλαβαίνω απόλυτα αγαπητέ μου φίλε. Ως επαγγελματίας καθηγητής γλώσσας, σε πληροφορώ ότι και οι μικροί μαθητές του σχολείου, απεχθάνονται το γράψιμο.

Το απεχθάνονται διότι το σχολείο αγνοεί παντελώς αυτό που σου προτείνω τώρα ... δηλαδή «γράψε για να πουλήσεις».

Έχεις ήδη ξοδέψει μια μικρή (ή και μεγάλη) περιουσία για να στήσεις το ηλεκτρονικό σου κατάστημα.

Και το αποτέλεσμα δε σε δικαιώνει (αν είσαι η εξαίρεση που βγάζεις λεφτά από το Ιντερνετ, τότε φίλε πολλά συγχαρητήρια! Αυτό το άρθρο δε γράφτηκε για σένα).

Άρα, για να εισπράξεις διαφορετικό αποτέλεσμα, πρέπει ν’ αλλάξεις κάτι στο σύστημά σου.

Έχω κουραστεί να επαναλαμβάνω στους ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων, ότι οι επισκέπτες του κάθε site ψάχνουν αρχικά για πληροφορίες που θα τους βοηθήσουν να λύσουν κάποιο πρόβλημά τους.

Δεν ενδιαφέρονται για αγορά προϊόντων. Αν οι πληροφορίες που τους παρέχεις είναι χρήσιμες, τότε ακολουθεί η αγορά.

Η παρουσίαση αυτών των πληροφοριών γίνεται υπό τη μορφή άρθρου.

1^η Σημαντική παρατήρηση:

Παρόλο που το άρθρο διαδικασίας λύσης ενός προβλήματος είναι το ιδανικό εμπορικό εργαλείο για τους επαγγελματίες που προσφέρουν υπηρεσίες, σού εγγυώμαι ότι είναι εξίσου αποτελεσματικό και για τους εμπόρους προϊόντων.

2^η Σημαντική παρατήρηση:

Δεν γράφεις την πτυχιακή σου εργασία …, γράφεις για να επικοινωνήσεις με ανθρώπους της καθημερινότητας

Οφείλω να τονίσω στους πτυχιούχους επαγγελματίες (γιατρούς, δικηγόρους, καθηγητές κ.τ.λ.) ότι ο στόχος τους δεν είναι να βαθμολογηθούν από τους πανεπιστημιακούς καθηγητές τους. Ούτε η άγρα κολακευτικών σχολίων από τους συναδέλφους τους.

Γράφεις για να κτίσεις σχέσεις εμπιστοσύνης με τον επισκέπτη των ιστοσελίδων σου.

Γράφεις για να πείσεις τον ενδιαφερόμενο να σηκώσει το τηλέφωνο και να κλείσει ραντεβού στο γραφείο σου. Ή να περάσει από το κατάστημά σου για να δει τα προϊόντα σου.

Άρα, είσαι υποχρεωμένος να χρησιμοποιήσεις απλά, κατανοητά Ελληνικά. Αν για παράδειγμα είσαι γιατρός, τότε μαγνητοφώνησε τις συμβουλές που δίνεις σ’ ένα ασθενή σου.

Ακόμη κι αν χρησιμοποιείς ιατρικούς όρους, στη συνέχεια πρέπει να εξηγήσεις στον ασθενή τι εννοείς. Το ίδιο πρέπει να κάνεις και στο άρθρο σου. Πρέπει να είσαι κατανοητός από το κοινό.

Η δουλειά σου λοιπόν είναι να δώσεις στον επισκέπτη σου, χρήσιμες πληροφορίες σε απλά Ελληνικά… Γεγονός που σε διευκολύνει αφάνταστα.

Ανακεφαλαίωση των αλλαγών που πρέπει να κάνεις στο site σου για ν’ αυξήσεις τις πωλήσεις σου:

 
1. Πρέπει να δώσεις χρήσιμες πληροφορίες, που οι τεμπέληδες ανταγωνιστές σου δεν προσφέρουν.

2. Θα το πετύχεις μέσω του άρθρου «διαδικασίας λύσης προβλημάτων»

3. Το κάθε άρθρο έχει ως στόχο την εισαγωγή του επισκέπτη σου στο λεγόμενο «κύκλο πώλησης».

4. Παρόλο που σε κανένα (σχεδόν) δεν αρέσει να γράφει, υπάρχει λύση για να γίνεις ο EXPERT του κλάδου σου.

5. Υπάρχει «σύστημα» και τεχνικές που όχι μόνο απλοποιούν την προσπάθειά σου αλλά σε βοηθούν να γράφεις γρήγορα.

Τα 3 Βασικά Εξαρτήματα του Κυβερνο-αρθρου Πώλησης

Το «άρθρο πώλησης» αποτελείται από τον τίτλο, από 3 έως 5 σύντομες παραγράφους κι από την «παράγραφο κλεισίματος».

Θα σου αποδείξω αμέσως πόσο απλό είναι. Ας δούμε το πρώτο εξάρτημα, τον τίτλο.

Ο τίτλος εξυπηρετεί αποκλειστικά ένα σκοπό. Να πείσει τον επισκέπτη σου να διαβάσει το άρθρο.

Για να το πετύχεις θα πρέπει να τραβήξεις την προσοχή του επισκέπτη λέγοντας του ότι κάτι χρήσιμο τον περιμένει.

Ο τίτλος οφείλει να παρουσιάζει ένα ολοκληρωμένο άμεσο και κατανοητό μήνυμα.

Υπάρχουν κάμποσες τεχνικές συγγραφής τίτλων. Σού συνιστώ να χρησιμοποιήσεις την ευκολότερη και την αποδοτικότερη.

Ο «μαγικός τύπος» σού δίνεται από την τεχνική του «Πώς-Να»

Αυτό το είδος τίτλου αποσπά την προσοχή του αναγνώστη επειδή του υπόσχεται την παροχή χρήσιμων πληροφοριών για το πώς θα πετύχει το στόχο του.

Στο δικό μου παράδειγμα, που ήδη διαβάζεις,  γνωρίζω ότι αν είσαι σοβαρός επαγγελματίας, θέλεις να χρησιμοποιήσεις αποτελεσματικούς τρόπους για να ξεχωρίσεις από τους ανταγωνιστές σου. Το όφελος που προσδοκείς να εισπράξεις είναι η αύξηση της πελατείας σου και των κερδών σου.

Φτιάχνω λοιπόν τον τίτλο του άρθρου μου, προσθέτοντας το όφελος που προσδοκεί ο αναγνώστης πίσω από τις λέξεις;

«Πώς να πείσεις τους επισκέπτες σου να σου δώσουν τα πολύτιμα λεφτά τους ..., αποδεικνύοντάς τους ότι είσαι πράγματι ο ΕΙΔΙΚΟΣ που αξίζει να εμπιστευτούν το χρήμα τους»

Ο τύπος που σε οδηγεί στην εύκολη συγγραφή του τίτλου είναι:

Πώς να + _____________ (όφελος)

Τι σημαίνει αυτό; Σημαίνει ότι θα προσθέσεις το όφελος που δίνεις στον αναγνώστη μετά το «Πώς-Να»

Πως να πείσεις τους επισκέπτες σου να σου δώσουν τα πολύτιμα λεφτά τους

                                               |

                                      Όφελος

Εφαρμογή: Φτιάξε τώρα το δικό σου «Πώς Να» τίτλο συμπληρώνοντας το όφελος:

Πώς να  _________________________________________      (όφελος)

Τις λέξεις με «το όφελος» θα τις βρεις από τον 1^ο πίνακα του «Οδηγού Δημιουργίας του Δικού σου Κερδοφόρου Site » χρησιμοποιώντας κάποια από τις φράσεις του 3^ου Σχεδιαγράμματος. Συμπεριλαμβάνεται στους οδηγούς επιτυχίας στο «Χρυσωρυχείο του Ιντερνετ»

Παρακαλώ στείλτε τα σχόλια σας (και τα αρνητικά) για το παρόν άρθρο ΕΔΩ

Έχεις ήδη ένα site  κι αναρωτιέσαι γιατί δεν πουλά ; Ή Διερωτάσαι πώς θα στήσεις τις  επαγγελματικές σου ιστοσελίδες σου χωρίς να ξοδέψεις μια περιουσία; Τώρα υπάρχουν οι απαντήσεις που ψάχνεις!