Συμφωνώ εν μέρει ... πράγματι ο καλοθρεμμένος «μπούλης» δεν έχει καμία σχέση με τη Χριστιανική κοσμοθεωρία ..., δεν υπάρχει τίποτε το «ασκητικό» που να τον συνδέει με τη διδασκαλία του Ιησού.

Τα μαγαζιά που πουλάνε "Χριστιανισμό" κάνουν τα "κορόϊδα" στο θέμα του Αι-Βασίλη

Κι όμως ΟΛΑ τα μαγαζιά (η καθολική, προτεσταντική και ορθόδοξη εκκλησία) που εμπορεύονται το «προϊόν» Χριστιανισμός, κάνουν τα «κορόιδα» ...

 Αποδέχονται με εκκωφαντική σιωπή το «καπέλωμα» του ίδιου του πνευματικού τους ΑΦΟΡΟΛΟΓΗΤΟΥ προϊόντος, από κάποιο «κοκκινοσκούφη» που δημιουργεί συνθήκες καταναλωτισμού.  

 
Κινεί δηλαδή την αγορά, αφού μικροί και μεγάλοι ψωνίζουν μη αναγκαία προϊόντα.  

Το όνομα που του ταιριάζει καλύτερα είναι ο Αϊ-Έμπορος...
...  Συμφωνείς; 

Μπορεί λοιπόν ο Αϊ-Βασίλης να ωφελήσει κι εσένα με κάτι χρήσιμο για την επαγγελματική σου δραστηριότητα; 

Η απάντηση είναι ένα κατηγορηματικό ΝΑΙ! 

Γιατί ναι;  

Κατ’ αρχήν ο Άγιος-Βασίλης δεν πλήττεται από οικονομικές κρίσεις ..., ή έστω, η ύφεση τον επηρεάζει λιγότερο απ’ όλους μας. 

Ο λόγος που οι εμπορικές του στρατηγικές λειτουργούν πολύ καλύτερα από τις δικές σου είναι γιατί, χρησιμοποιεί την ψυχολογία του καταναλωτή προς όφελός του. Ξέρει καλά ότι δεν χρειάζεται να ρισκάρει με καινούρια «κόλπα», αφού η αποτελεσματική του μέθοδος έχει δοκιμαστεί σε βάθος αιώνων.  

Το άγνωστο εμπορικό όπλο του Αϊ-Βασίλη

Ποιό είναι το κύριο χαρακτηριστικό του που άντεξε στο χρόνο; 

Αν μπεις στην «καρδιά» του άγιο-βασιλιάτικου  marketing, η λέξη «σταθερότητα» περιγράφει με σαφήνεια την αποτελεσματικότητά του.

Το «  Brand»  Santa-  Claus είναι σταθερό μέσα στο πέρασμα των αιώνων ..., οι τωρινές κι όλες οι προηγούμενες γενιές καταναλωτών εκτίθενται στο ίδιο εμπορικό μήνυμα, χωρίς ν’ αλλάξει το λογότυπο.
 

Η φαινομενικά «αγαθή» φιγούρα, που φέρνει δώρα στα «καλά» παιδιά, είναι συνυφασμένη με το ισχυρότερο αφηρημένο ουσιαστικό που ίσως έχει εφεύρει το νους των θνητών ... την ΕΛΠΙΔΑ. 

Ο Αι-Βασίλης «ταυτίζεται» με το πανίσχυρο ψυχολογικό εμπορικό όπλο, την «ελπίδα», με τον ίδιο τρόπο που η «  VOLVO» ταυτίζεται με την «ασφάλεια» στην οδήγηση.

Σχεδόν όλα τα παιδιά της Γης, ελπίζουν ότι ο  Santy θα ικανοποιήσει τις επιθυμίες τους

Τα ψευτο-golden boys το αγνοούν ... με τεράστιο κόστος!

Κι όμως ... ακόμη κι εταιρίες κολοσσοί, όπως η  McDonald'  s, δεν διδάσκονται τίποτε από την αποτελεσματικότητα του Άι-Βασίλη. 

Αλλάζουν το λογότυπο και το μήνυμά τους, μόλις αρχίσουν να το βαριούνται!! 

Η  McDonald'  s στήθηκε μ’ επιτυχία σ’ όλο τον πλανήτη, πουλώντας προϊόντα, που εγώ, δεν μπορώ να φάω.

Η επιτυχία της στηρίχθηκε στο ότι «απέκτησε» την αγορά της «οικογένειας». Ο καλύτερος πελάτης του παιδιού είναι οι γονείς του.

Για να το ευχαριστήσουν, το πάνε να φάει  junk. Μαζί του τρώνε κι αυτοί. Και δεν είναι μόνο οι γονείς ..., είναι και οι παππούδες που επιζητούν ν’ «αγοράσουν» την αγάπη του εγγονιού τους. 

Και ξαφνικά, η αγορά στόχος φαίνεται ν’ αλλάζει. Αντί για την οικογένεια, η  McDonald'  s αρχίζει να στοχεύει τους  teenagers. 

Δεν μπορώ να μπω στο μυαλό του διευθυντή  marketing που ξοδεύει εκατομμύρια δολάρια για να «πιάσει» την αγορά των σχεδόν απένταρων εφήβων, τη στιγμή που του «ανήκουν» οι πολύ πιο εύποροι γονείς και παππούδες.

Και των οποίων η ψυχολογική ανάγκη για «αγορά αγάπης» είναι πολύ εντονότερη από την ανάγκη «  cool»  life  style των εφήβων. 

Δωρεάν μάθημα στο μαρκετινγκ από τον "Αϊ Έμπορο"

Φαίνεται ότι ελάχιστοι επαγγελματίες καταλαβαίνουν το μάθημα στο  marketing, που τους δωρίζει απλόχερα ο Αϊ-Βασίλης. 

Ο Αϊ-Βασίλης δεν αμφιταλαντεύεται ..., στοχεύει με απόλυτη ακρίβεια, το τμήμα της αγοράς που ονομάζεται «παιδιά». Και δημιούργησε το Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημά του με βάση αυτή την αγορά-στόχο. 

Κάποιος άλλος, άπειρος εμποράκος, θα έμπαινε στον πειρασμό ν’ αλλάξει το Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημά του ... θα προσπαθούσε ν’ αλλάξει τη συνταγή που του αποφέρει χρήμα με «ουρά». 

Το Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα υποδηλώνει εξ αρχής την εξυπηρέτηση μιας συγκεκριμένης κατηγορίας καταναλωτών.

Η δημιουργία του προϋποθέτει γνώση των ψυχολογικών αναγκών του καταναλωτή και τις αδυναμίες του ανταγωνισμού. Δεν είναι ένα λογότυπο κι ένα σλόγκαν.

Ο ΑΪ-Βασίλης διαθέτει ίσως το ισχυρότερο ΜΑΠ στον πλανήτη ... το δημιούργησε στο πέρασμα των αιώνων και δεν είναι εύκολο να του το «πάρεις», διότι στηρίζεται στη ΜΟΝΑΔΙΚΗ διαφορετικότητά του.  

Αυτή η  διαφορετικότητα του κοκκινοντυμένου, χαμογελαστού γεροντάκου με την άσπρη γενειάδα, είναι εμφανής. 

Τι αγνοούν οι περισσότεροι επαγγελματίες

Όμως, το σημαντικότερο σημείο, που σχεδόν όλοι οι επαγγελματίες αγνοούν, είναι ότι το μήνυμα που εκπέμπει ο Αι-Βασίλης είναι ταυτόχρονα και ΠΕΛΑΤΟΚΕΝΤΡΙΚΟ.

Το μήνυμα που εκπέμπει Αι-Βασίλης, είναι ο συνδυασμός της εικόνας του παππού με το έλκυθρο, που φέρνει στο παιδί, τον «πελάτη» του, αυτό που τόσο ποθεί ... το δώρο!

Δυο τελευταία λόγια για το Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

To 1960, ο  Rosser  Reeves έγινε ο «πατέρας» του όρου Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα (  Unique  Selling  Proposition). Στο βιβλίο του « Reality in Advertising» εισήγαγε για πρώτη φορά στο  marketing  αυτή την τόσο αποτελεσματική τεχνική, λέγοντας:

"Το κάθε διαφημιστικό μήνυμα πρέπει να αποτελεί μια πρόταση οφέλους προς τον καταναλωτή. Το διαφημιστικό σου μήνυμα πρέπει να λέει: «αγόρασε αυτό το προϊόν και θα εισπράξεις αυτό το όφελος" 

Με άλλα λόγια πρέπει ν’ απαντήσεις με σαφήνεια στην ερώτηση «Γιατί να ψωνίσω από σένα και να μην προτιμήσω τον ανταγωνιστή σου που προσφέρει όμοια προϊόντα και υπηρεσίες;»

Δοκίμασε να απαντήσεις την παραπάνω ερώτηση. Μόλις το καταφέρεις, θα κρατάς στα χέρια σου το πιο "θανατηφόρο" όπλο για το μαρκετινγκ της επαγγελματικής σου δραστηριότητας.

Καλή επιτυχία!

Γιώργος Δροσουλάκης

Θέλεις κι εσύ να δημιουργήσεις το Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα για την επαγγελματική σου δραστηριότητα;

Αν ναι, υπάρχει τρόπος να ξεχωρίσεις από τους ανταγωνιστές σου.

Απόκτησε τον οδηγό «Πώς να πείσεις τους καταναλωτές να προτιμήσουν ΕΣΕΝΑ κι όχι τους ανταγωνιστές σου, δημιουργώντας ένα Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα για τη δουλειά σου… το παράδειγμα της ΠΑΕ Εργοτέλης» 

Είναι ένα από τα 3 μοναδικά εγχειρίδια που συνοδεύουν το « Χρυσωρυχείο του Ιντερνετ ».

3o Bonus: Το Άδικο σου Πλεονέκτημα Πώς να πείσεις τους καταναλωτές να προτιμήσουν    ΕΣΕΝΑ   δημιουργώντας ένα Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα! Το Επιτυχημένο παράδειγμα της ΠΑΕ Εργοτέλης.