Μήπως Το site  σου δεν πουλά; 
Τότε δεν χρησιμοποιείς τα κατάλληλα
«εργαλεία πειθούς» στις ιστοσελίδες σου!

Από το Γιώργο Δροσουλάκη

Αν οι πωλήσεις είναι ο νούμερο ΈΝΑ στόχος για τις ιστοσελίδες του site σου,
τότε το πιο σημαντικό «συστατικό» για να πετύχεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο είναι το κείμενο.

 ΌΧΙ τα γραφικά … ΟΥΤΕ τα «flash -άκια» όπως  αποκαλούν τα flash animations οι φοιτητές πληροφορικής του Τ.Ε.Ι. Κρήτης.   

Το μυστικό επιτυχίας στις ιστοσελίδες σου είναι οι ΛΕΞΕΙΣ!!

 Η εμπειρική μου ενδεκάχρονη πρακτική στις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου μού το έχει αποδείξει.

 Αλλά αν ο λόγος μου δεν σου αρκεί, έχω άλλους δυο αδιαμφισβήτητους συνηγόρους. Ποιους;

 Το πανεπιστήμιο τουStanford και το ΙνστιτούτοPoynter. Η τετραετής τους έρευνα πάνω στις πωλήσεις μέσωInternet , αποκάλυψε ότι το κείμενο είναι το πρώτο πράγμα που κοιτούν οι επισκέπτες ενός site .

 Όπως και στις άλλες μορφές marketing άμεσης ανταπόκρισης, το αποτελεσματικό κείμενο κάνει τη διαφορά στη τσέπη σου.

 Το κείμενο της «ΠΕΙΘΟΥΣ» κάνει τη διαφορά!

 Από το 1998, «τρέχω» διαφημιστικές καμπάνιες προς τα κέντρα ξένων γλωσσών. Η γεωγραφική μου έδρα στην Κρήτη, δεν μου επιτρέπει την εύκολη πρόσβαση που έχουν οι ανταγωνιστές μου, στις εκθέσεις βιβλίου.

Οι διαφημιστικές μου προσπάθειες έπρεπε να γίνουν εξ αποστάσεως. Μέσω των ΕΛ.ΤΑ. Τα Ελληνικά Ταχυδρομεία ήταν η μόνη βιώσιμη επιλογή που είχα.

 Βιώσιμη υπό ένα όρο … ότι τα κείμενα πώλησης, αποδίδουν κέρδος. Αν αυτό δε συμβεί, χάνω τα χρήματά μου … και χάνομαι κι ο ίδιος.

 Η λύση λέγεται «ΤΕΣΤ»

 Πριν αρχίσω λοιπόν να στέλνω κατά χιλιάδες τους φακέλους με τα διαφημιστικά μου μηνύματα, έκανα τεστ σε τρία διαφορετικά διαφημιστικά κείμενα που τα έστειλα σε τρεις ομάδες των διακοσίων.

Το διαφημιστικό κείμενο, που εστάλη στο τρίτο γκρουπ, απέδωσε 8.5% ανταπόκριση. Αυτό ήταν το «διαφημιστικό πακέτο» που θα χρησιμοποιούσα στην αποστολή δεκάδων χιλιάδων φακέλων. 

 Γνώριζα δηλαδή εκ των προτέρων, ότι η απόδοση  της καμπάνιας μου θα είχε κέρδη.

 Κι όχι μόνο. Γνώριζα εκ των προτέρων το ΑΚΡΙΒΕΣ ΚΕΡΔΟΣ σε δραχμές (ή σε Ευρώ) που θα μου απέφερε η προσπάθειά μου.

 Έκτοτε, χρησιμοποιώ την ίδια ακριβώς τακτική και στις ιστοσελίδες μου. Κάνω τεστ στα διαφορετικά κείμενα πώλησης που χρησιμοποιώ κατά καιρούς.

 Εσύ, δεν μπορείς να κάνεις το ίδιο; ... Και βέβαια ΜΠΟΡΕΙΣ!

 Στο  ερωτηματολόγιο του οδηγού "Γιατί το site μου ΔΕΝ πετυχαίνει το σκοπό του;
10 Κρίσιμες Απαντήσεις Επιβίωσης!" , δεν άφησα τίποτε στην τύχη (μπορείς να το λάβεις δωρεάν ΕΔΩ)

 Προσπαθώ να δώσω την ευκαιρία στους φίλους αναγνώστες να συνειδητοποιήσουν ότι το site πρέπει να είναι προϊόν σχεδιασμού. Ο εμπορικός σχεδιασμός γίνεται από τον επιχειρηματία. Όχι από τον προγραμματιστή.

 Απαντώντας ΓΡΑΠΤΩΣ στις παραπάνω ερωτήσεις, καταφέρνεις να ορίσεις με σαφήνεια τους στόχους του site σου.

 Στη συνέχεια, ο στόχος αυτός θα επιτευχθεί με τη χρήση «κειμένων πειθούς» που γράφονται από σένα για τους επισκέπτες του site.

 Το τεστ εναλλακτικών μορφών κειμένου πώλησης θα σε βοηθήσει να καταλήξεις στο τι ακριβώς κάνει τους επισκέπτες να ανταποκριθούν όπως ΕΣΥ επιθυμείς (απάντησε την 7η ερώτηση).

Αλλάζοντας διάφορες παραμέτρους στη μορφή του διαφημιστικού σου κειμένου, θα μπορείς να προβλέψεις πόσοι επισκέπτες του site, θα κάνουν μια προκαθορισμένη ενέργεια.

 Είναι εύκολο να καταλήξεις στο κερδοφόρο κείμενο πώλησης; 

 Καθόλου εύκολο … αλλά είναι η ΜΟΝΑΔΙΚΗ σου επιλογή. Διαφορετικά θα πυροβολείς στα τυφλά και θα χάνεις τα ωραία σου λεφτάκια.

Σε ποια ακριβώς μέρη του κειμένου να κάνεις το τεστ; Άρχισε από τα δυο βασικότερα:

 1. Τον τίτλο. Χρησιμοποίησε διαφορετικούς τίτλους μέχρι να βρεις τι αποδίδει καλύτερα.

Ο τίτλος «Όλοι Γέλασαν Όταν Άκουσαν Ότι Θα Περάσω Το LOWER Σε 4 Μήνες... Αλλά Τώρα Που Βλέπουν Το ...» αποδίδει 37% παραπάνω από ότι οι άλλοι τίτλοι που χρησιμοποίησα στο παρελθόν. Τα clicks των επισκεπτών με ΥΠΟΧΡΕΩΣΑΝ να προσφέρω  και το εγχειρίδιο με τίτλο «Ξεκάθαρες Απαντήσεις στις Κρίσιμες Ερωτήσεις των Υποψηφίων στις Εξετάσεις Γλωσσομάθειας»
 
 2. Το δεύτερο πρόσωπο. Κάνε χρήση του «ΕΣΥ» ή του  «ΕΣΕΙΣ». Η απόδοση του κειμένου σου αυξάνεται έως και 356%!! Όταν αρχίσεις να επεξηγείς στο πως ωφελείς τον υποψήφιο πελάτη σου. Τι είναι καλύτερο; «Κάνουμε σεμινάρια σε πωλητές και εμπόρους» ή «τα σεμινάρια μας σε βοηθούν ν’ αυξήσεις τις πωλήσεις σου κατά 27%»;

  Δυο τελευταία λόγια.

 Η χρήση αποτελεσματικών κειμένων πώλησης δεν θα σε σώσει από την καταστροφή, αν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σου, δεν είναι καλής ποιότητας.

 Πολλά εξαρτώνται και από τη ΔΙΚΗ σου προσωπική ποιότητα, τα κίνητρα που δίνεις στους επισκέπτες να κάνουν μια προκαθορισμένη ενέργεια, όπως επίσης και η διάθεσή σου να μην τους εξαπατήσεις … έστω και λίγο. Το κοινό έχει μια φοβερά ανεπτυγμένη διαίσθηση όταν κάποιος δεν είναι τίμιος.

 Μόλις δημιουργήσεις τα κείμενα της πειθούς, τότε έχεις το κατάλληλο εργαλείο, που σου επιτρέπει να ξοδέψεις χρήματα για να φέρεις επισκέπτες στο site σου.

 Με άλλα λόγια, έχεις ακολουθήσει ακριβώς τη διαδικασία που εφαρμόζεται στη διαφήμιση άμεσης ανταπόκρισης. Έκανες τα τεστ στις δυο ή τρεις σημαντικές παραμέτρους, ανακάλυψες το κερδοφόρο «πακέτο κειμένου πειθούς» και αρχίζεις να επενδύεις χρήματα για να διανέμεις το πακέτο σου.

 Η συντριπτική πλειονότητα των ιδιοκτητών site πράττουν ακριβώς το αντίθετο …

  ... ξοδεύουν τα χρήματα τους στην τύχη και κάνουν την προσευχή τους για να πραγματοποιηθούν οι ευσεβείς τους πόθοι.

 Εσύ όμως θα πράξεις διαφορετικά. Έτσι δεν είναι;

Καλή επιτυχία!

  Γιώργος Δροσουλάκης

Έχεις ήδη ένα site  κι αναρωτιέσαι γιατί δεν πουλά ; Ή Διερωτάσαι πώς θα στήσεις τις  επαγγελματικές σου ιστοσελίδες σου χωρίς να ξοδέψεις μια περιουσία; Τώρα υπάρχουν οι απαντήσεις που ψάχνεις!