Τι είναι Τελικά τα προγράμματα Συνεργατών;

Από το Γιώργο Δροσουλάκη

Τα προγράμματα affiliate είναι στην ουσία μια παραλλαγή των προγραμμάτων πωλήσεων που χρησιμοποιούν πολλές επιχειρήσεις, όπως π.χ. οι ασφαλιστικές εταιρίες, για πάνω από 100 χρόνια.

Δεν είναι όμως μόνο οι ασφαλιστικές εταιρίες που χρησιμοποιούν με επιτυχία αυτό το μοντέλο … ας πούμε ότι ένας παραγωγός κρασιού από την Κρήτη αποφασίζει να οργανώσει ένα δίκτυο συνεργατών σε όλη την Ελλάδα.

Ο κύριος λόγος που το κάνει, είναι διότι δεν μπορεί να πουλήσει τα κρασιά του, απευθείας στον καταναλωτή.

 Επιλέγει λοιπόν να συνεργαστεί με πέντε ως δέκα διανομείς, σε όλη την Ελληνική επικράτεια. 

 Οι διανομείς διαθέτουν αποθήκες και προσλαμβάνουν πωλητές, για να προωθήσουν τα κρασιά στα καταστήματα λιανικής και στα  super  markets .

Ο καταναλωτής πληρώνει, όχι μόνο, τον παραγωγό, αλλά και το  super  market και τον διανομέα.

Αυτά συνέβαιναν στην προ Ιντερνετ εποχή.

Τώρα, την εποχή του Διαδικτύου, ο παραγωγός, μπορεί να οργανώσει με πολύ πιο αποτελεσματικό τρόπο τις πωλήσεις του, όχι μόνο στην Ελλάδα, αλλά και σε όλο τον πλανήτη,

Έρχεται σε συμφωνία με ιδιοκτήτες  sites που θέλουν και μπορούν να προωθήσουν τα κρασιά, στους επισκέπτες τους. 

Αυτοί οι ιδιοκτήτες  sites ονομάζονται  affiliates  και πληρώνονται βάσει των πωλήσεών τους, ένα προσυμφωνημένο ποσοστό.

Με άλλα λόγια, τα προγράμματα  affiliates στο Διαδίκτυο, ισοδυναμούν με την προσπάθεια που κάνει ένας διανομέας ή πωλητής, να πουλήσει κάποια προϊόντα ή υπηρεσίες offline.

Tα  web  sites αντικαθιστούν το δίκτυο πωλήσεων και η αμοιβή παρέχεται μόνο επί του αποτελέσματος.

Τα οφέλη και για τις 2 πλευρές είναι προφανή … ο παραγωγός, πληρώνει μόνο αν υπάρξουν πωλήσεις.

Ο πωλητής, έχει την ευκαιρία να αποκομίσει εισόδημα από το site σου, χωρίς να αγοράσεις τα προϊόντα και χωρίς να επιφορτιστεί με τα έξοδα εξυπηρέτησης των πελατών. 

Το μόνο που πρέπει να κάνει, είναι να προσθέσει ένα λινκ ή  banner  στο  siteτου, για να αρχίσει να εισπράττει.

Το κάθε  link παρέχεται από τον έμπορο προς τον affiliate.

Περιέχει ένα ΜΟΝΑΔΙΚΟ κωδικό για κάθε  affiliate. 

Αν ο επισκέπτης πατήσει το  link, οδηγείται στην ιστοσελίδα του εμπόρου. Αν αγοράσει κάποιο προϊόν ή υπηρεσία, τότε το σύστημα καταγράφει την πώληση κι απονέμει το χρηματικό ποσοστό που αναλογεί στον affiliate.

Γιατί τα προγράμματα affiliate είναι τόσο δημοφιλή;

Τα προγράμματα αυτά είναι πολύ δημοφιλή … ο ιδιοκτήτης ενός  site δεν πληρώνει για  stock εμπορευμάτων, αποθήκες, ενοίκια κα πολλά από τα έξοδα που δεν επιτρέπουν σε κάποια επιχείρηση να έχει κέρδη.

Η δουλειά του είναι να μετατρέψει τους επισκέπτες του  site του σε πελάτες για τον έμπορο που αντιπροσωπεύει.

Κάποιοι  super  affiliates κερδίζουν πάνω από 100.000 δολάρια ή ευρώ ετησίως. 

Καλό ακούγεται … αλλά είναι πράγματι τόσο απλό; 

Χμμμμ …. συνεχίζεται ΕΔΩ

Καλή επιτυχία!

Γιώργος Δροσουλάκης
Συγγραφέας του βιβλίου “Το Χρυσωρυχείο του Ιντερνετ“

Υ.Γ. Παρακαλώ στείλτε τις ερωτήσεις σας ΕΔΩ