Πώς να δημιουργήσεις ένα
Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
για την επιχείρησή σου
μέσω του Ιντερνετ

Εδώ απαντάμε σε μια φίλη αναγνώστρια που ζητά να μάθει το πώς μπορεί να αρχίσει την επιχείρησή της στο Ιντερνετ, χωρίς να έχει κατάστημα και πώς να αποκτήσει ένα Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της.

"Κύριε Δροσουλάκη,

Αγόρασα πριν λίγες ημέρες το βιβλίο σας και πραγματικά το διάβασα με πολύ ενδιαφέρον.

Τώρα είμαι στην φάση του ξαναδιαβάσματος με περισσότερη προσοχή και στην εκτέλεση των εργασιών και στην εφαρμογή όσων λέτε.

1^η Ερώτηση: Μπορώ να πετύχω στο Ιντερνετ χωρίς να έχω κατάστημα;

Αυτό που θέλω να ρωτήσω είναι το εξής: Στην σελίδα 93 στο 12ο κεφάλαιο μιλάτε για την τοποθεσία της έδρας.  Εγώ δεν έχω κάποιο μαγαζί. Είναι απαραίτητο να υπάρχει φυσική παρουσία και μετά να φτιάξεις site που να πουλάς στο Internet?

Έχω την ευκαιρία να πουλήσω μέσω Internet κάποια πολύ καλά καλλυντικά και θα ήθελα να προωθήσω ένα τέτοιο site χωρίς να έχω πουθενά ένα πραγματικό μαγαζί.

2^η Ερώτηση: Πώς να αποκτήσεις ένα Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα στο Ιντερνετ

Επίσης δεν είμαι ειδικός. Δεν έχω ειδικότητα στην αισθητική. Θα πρέπει να έχω για να πουλήσω καλλυντικές κρέμες μέσω Internet?

Δεν είναι ότι δεν ξέρω κάποια πράγματα αλλά οπωσδήποτε δεν είμαι ειδικός.

Θα πρέπει να εξειδικευτώ? Είναι απαραίτητο? Κάποιος που έχει ένα πραγματικό μαγαζί καλλυντικών δεν είναι απαραίτητα και ειδικός".

1^η Απάντηση: Μπορώ να πετύχω στο Ιντερνετ χωρίς να έχω κατάστημα;

Αγαπητή Ε.

Οφείλω να σας πω πρώτα από όλα, ότι ΔΕΝ έχω το νομικό και το ηθικό δικαίωμα να παρέχω φοροτεχνικές συμβουλές.

Αν αγοράζετε ή κατασκευάζετε τα προϊόντα σας και στη συνέχεια τα πουλάτε, είστε υποχρεωμένη βάσει νόμου να κάνετε έναρξη στην εφορία.

Η έναρξη αυτή μπορεί να γίνει και με έδρα το σπίτι σας. Δεν είστε υποχρεωμένη να ανοίξετε μαγαζί λιανικής.

Σε περίπτωση που λειτουργείτε ως affiliate (δηλαδή, τα προϊόντα δεν γίνονται ποτέ ιδιοκτησία σας, προς μεταπώληση), όπου ο καταναλωτής τα αγοράζει από τον έμπορο μετά από δική σας σύσταση, τότε ο έμπορος υποχρεούται να εκδίδει ΔΕΛΤΙΟ ΔΑΠΑΝΗΣ.

Αυτή η επιλογή είναι πιο φτηνή.

ΣΟΣ!! Και για τις 2 περιπτώσεις ΖΗΤΗΣΤΕ ΤΗ ΓΝΩΜΗ ΕΝΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΦΟΡΟΤΕΧΝΙΚΟΥ ΠΟΥ ΕΜΠΙΣΤΕΥΕΣΤΕ.

 2^η  Απάντηση: Πώς να αποκτήσεις ένα Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Δεν γνωρίζω τη νομοθεσία περί των πωλήσεων καλλυντικών.

Ας υποθέσουμε ότι δεν χρειάζεστε ειδική άδεια εξάσκησης επαγγέλματος.

Ας εξετάσουμε την ουσία της επιχείρησής σας.

Λέτε: «Έχω την ευκαιρία να πουλήσω μέσω Internet κάποια πολύ καλά καλλυντικά και είδη περιποίησης»

Τι είναι αυτό που τα κάνει «καλά»;

Από την απάντησή σας εξαρτάται η ΒΙΟΣΙΜΟΤΗΤΑ της επιχείρησής σας.

Παρακαλώ πηγαίνετε στον οδηγό με τίτλο «Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα» στη σελίδα 9.

Συμπληρώστε τα κενά στο βήμα 2, όπου σας παρέχω τη «φόρμουλα» για να ορίσετε το δικό σας «Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα»

Στη σελίδα 10, έχετε μια λίστα με τα σημαντικότερα σημεία που μπορείτε να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας.

Το 10ο σημείο λέει:

Εμπιστοσύνη από το καταναλωτή: Είναι ο συνδυασμός κάποιων ή όλων των παραπάνω. Παίρνει χρόνια για να επιτευχθεί και μπορεί να εξαφανιστεί σε μια νύκτα. Αν ποτέ την αποκτήσεις (την εμπιστοσύνη), διαφύλαξε τη σαν κόρη οφθαλμού.

Και τώρα σας ρωτώ:

Ας πούμε ότι κανένας νόμος δε σας υποχρεώνει να είστε αισθητικός.

Δεν πρέπει όμως να αποκτήσετε βαθιά γνώση των προϊόντων σας;

Δεν πρέπει, να μπορείτε να εξηγήσετε στις καταναλώτριες το πώς θα τα χρησιμοποιήσουν και το πώς θα ωφεληθούν περισσότερο από τα προϊόντα που πουλάει το φαρμακείο της γειτονιάς;

Μπορείτε να τις κάνετε να σας εμπιστευτούν αν δεν τις πείσετε ότι είστε εξειδικευμένη σύμβουλος;

Για να φτιάξετε λοιπόν ένα ουσιαστικό «Μοναδικό Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα» πρέπει να αποκτήσετε μεταξύ των άλλων και την εμπιστοσύνη του καταναλωτή.

Αν δεν σας εμπιστεύεται ΔΕΝ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΕΙ ΤΙΠΟΤΕ από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα!

Το ίδιο ισχύει και για την γνωστοποίηση της ταυτότητάς σας και της έδρας λειτουργία σας.

Παρακαλώ μελετήστε το «σκοπό» του 10ου κεφαλαίου στο «Χρυσωρυχείο του Ιντερνετ».

Αν εφαρμόσετε τις βήμα προς βήμα οδηγίες, θα μπορείτε να αποδείξετε την επαγγελματική σας αξία στον καταναλωτή. Θα τον πείσετε για την επαγγελματική σας αξία. Και θα ενισχύσετε την αξιοπιστία σας.

Κανείς δεν αγοράζει τίποτε από τον «ΚΑΝΕΝΑ» που αποκρύπτει την ταυτότητά του και την έδρα της δουλειάς του.

Μη διστάσετε να ρωτήσετε οτιδήποτε για το υλικό που χρησιμοποιείτε.

Καλή επιτυχία!

Γιώργος Δροσουλάκης

Χρειάζεσαι σαφείς απαντήσεις στις πιο συχνές ερωτήσεις για το πώς το "Χρυσωρυχείο του Internet"σε Βοηθά ν' αυξήσεις τα Κέρδη σου μέσω του Διαδικτύου, όποια δουλειά κι αν κάνεις;

Αν ναι Πάτησε εδώ